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用三分鐘時間,讓你徹底明白什么是商業模式

[提要]完整的商業模式由創造價值,傳遞價值,獲取價值這三部分組成,三者缺一不可。一、商業模式的重要性想要創業,尋求好的項目就成了必然,然而好的項目的演變與發展一定離不開好的商業模式。著名經濟學家郎咸平說:商業...

完整的商業模式由創造價值,傳遞價值,獲取價值這三部分組成,三者缺一不可。

用三分鐘時間,讓你徹底明白什么是商業模式

一、商業模式的重要性

想要創業,尋求好的項目就成了必然,然而好的項目的演變與發展一定離不開好的商業模式。

著名經濟學家郎咸平說:

商業模式是關系到企業生死存亡,興衰成敗的大事。企業要想獲得成功,就必須從制定成功的商業模式開始,成熟的企業是這樣,新的企業是這樣,發展期的企業更是如此,商業模式是企業競爭制勝的關鍵,是商業的本質!

管理大師德魯克也曾說過:

當今企業間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。

那么,究竟什么是商業模式?

二、什么是商業模式,建立商業模式的意義

1. 商業模式的定義

商業模式這一名詞出現的頻率極高,但是關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。

我們為了弄清楚商業模式的真正定義,拜訪了好幾位商業領域的大咖,翻閱了大量的文章和資料,找到了十幾種表述不同,但實則內部邏輯類似的定義,最終去粗取精總結出了一個我們最為認同的版本。

商業模式是指為實現各方價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值(各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者),同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

上面的解釋是不是看不懂,那么我們去掉這些復雜的表述,用一句話來闡述就是:商業模式,描述與規范了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。

2. 商業模式的核心邏輯

商業模式最核心的三個組成部分:創造價值,傳遞價值,獲取價值是三個環環相扣的閉環,三者缺一不可,少了任何一個,都不能形成完整的商業模式。

  • 創造價值是基于客戶需求,提供解決方案;
  • 傳遞價值是通過資源配置,活動安排來交付價值;
  • 獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。
用三分鐘時間,讓你徹底明白什么是商業模式

一個成熟的商業模式背后都會潛藏著一定的商業要素,任何人在操作的過程中,必須匹配了這些要素才能夠確保創業項目成功的可能性,從而形成機制。

這些商業要素不僅是每一個需要用到的人要弄明白的問題、也是決定商業模式是否成立的關鍵因素,乃至于是否能打動投資人。接下來我們來了解商業模式有哪些要素,又是如何形成運行機制的。

3. 商業模式六要素

定位:一個企業要想在市場中贏得勝利,首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什么,它決定了企業應該提供什么樣的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果,也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

業務系統:

是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容,業務系統是商業模式的核心。

關鍵資源能力:

是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

盈利模式:

指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下,企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。

自由現金流結構:

是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況,其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現企業商業模式的不同特征,并影響企業成長速度的快慢,決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

用三分鐘時間,讓你徹底明白什么是商業模式

企業價值:

即企業的投資價值,是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

商業模式的這六個要素是互相作用、互相決定的:相同的企業定位可以通過不一樣的業務系統實現;同樣的業務系統也可以有不同的關鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現金流結構。

例如,業務系統相同的家電企業,有些企業可能擅長制造,有些可能擅長研發,有些則可能更擅長渠道建設;同樣是門戶網站,有些是收費的,而有些則不直接收費,等等。商業模式的構成要素中只要有一個要素不同,就意味著不同的商業模式。

一個能對企業各個利益相關者有貢獻的商業模式需要企業家反復推敲、實驗、調整和實踐這六個方面才能產生。而通過在合理的時機調整這六個要素,就可以重構企業的商業模式進而為進入發展瓶頸期的企業重塑活力。

4. 建立商業模式的意義

商業模式是一個企業得以運轉的底層邏輯和商業基礎,如果沒有弄清楚一個企業的商業模式,就開始運作一個企業,那就是無本之木,無源之水。完善的商業模式可以讓一個企業更加科學合理,有的放矢的去運營。

它就是一個企業的基石,一個企業的內在價值,如果一個企業沒有弄明白自己的商業模式是什么,一直在靠外在的資本注入而運作,那就相當于這個企業還沒有斷奶,沒有獲取自己自力更生的生存能力,這在競爭激烈的商業市場上是沒有生存空間的,更別提達到持續盈利。

所以商業模式是一個企業健康發展的根本前提,是一個企業最高級別的競爭方式。在任何一個想要長久發展的公司都是缺一不可的。

三、誰需要商業模式,它的目標客戶是誰

任何一個個人或者創業公司都需要商業模式,個人如何發揮自己的價值從而獲取回報,公司如何給客戶創造價值從而持續盈利,這些都需要一個清晰完善的商業模式作為基礎,之后的各個資源的配合,人力的配置,利潤的再分配才可以有的放矢的開展。

市場千變萬化,而我們的思維有局限,所以我們僅列舉以下三個場景,也是我們日常生活和工作中經常會遇到的,他們都需要建立自己的商業模式。

1. 中小創業者——剛開始創業,根本沒有商業模式這個意識

一家初創企業的日常活動不同于一家成熟企業。初創企業的主要活動,應該是探索,而不是執行。在一切尚不明確的時候,一味強調地執行,帶來的可能是在錯誤的方向上越走越遠,在燒掉投資,用執行驗證錯誤的假設后,結束短暫的創業之旅。

用三分鐘時間,讓你徹底明白什么是商業模式

所以,初創企業在早期應該花費大量時間去探索的不是其他的,應是商業模式。只有明確了自己的商業模式,搞清楚自己究竟要做什么、為什么做以及怎么做,才能盡量減小自己貿然燒錢的風險、降低試錯成本。

2. 成熟企業——不明確自身已有的商業模式

成熟企業無論規模如何、所處哪一個發展階段,自身已經有一定成熟的商業活動和穩定的業務了。

也就是說,其商業模式已經客觀存在的了,但是企業沒有意識到其存在,這類企業就需要用專業的商業模式理論來梳理出自己的商業模式框架,從之前模糊的誤打誤撞式的運作方式,變為更科學合理的、有目的、有條理、有規劃的商業行為。

3. 轉型企業——之前的商業模式已經不適合現階段的發展

傳統企業在數字化時代下,在互聯網企業的沖擊下,隨著市場的快速變化、科技的發展、消費者消費模式的改變、各種跨界競爭對手的出現,他們沿習多年的商業模式正面臨著被顛覆、被淘汰的危險,急需轉變思維,探索新的商業模式。而當下很多企業家都沒有意識到或足夠重視這種危機,因為現代企業的競爭,已從產品競爭、品牌競爭上升到商業模式競爭。

總之,好的商業模式在今天擁有很多優越有利的條件,好的商業模式自帶光環和能量,就足以吸引資金的追逐,人才的效力,客戶的熱捧。

并且,商業模式不是一成不變、一勞永逸的,任何商業模式都是階段性的。很多時候也不是一下子設計出來的,都是在過程中不斷完善、進化迭代、微創新、逐步成熟的。

否則,再好的商業模式,如果長期保持不變,必然會失去優勢。因為,企業發展到一定規模,制約其發展的不僅僅是人才、技術、管理、資金等要素,更重要的是商業模式的選擇。

在所有的創新中,商業模式的創新屬于企業最本源的創新。離開良好的商業模式,其它的管理創新、技術創新都將失去可持續發展的可能和盈利的基礎。

所以在現今,商業模式的地位已經關系到一個企業的成敗關鍵。當然,設計商業模式也不是我們嘴巴說說,手隨便畫畫就能出來的,肯定有它的方式和方法。那么接下來我們了解一下,商業模式的思維管理工具:商業模式畫布。



(正文已結束)

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